1、房产销售心得体会范文
尽管这一年的事情并没有做的圆满，可是自我却并不悲伤。因为总结，所以我明白这一年过的十分的充实。自我并没有白白的耗费一年的时间。自我在充实的工作中，努力了整整一年!此刻，我将这一年的总结记录如下。
一、个人的鉴定
一年来经历了太多，自我从_月的时候进入公司，从一名实习生做起，经历了学习、培训、工作、提升，最终到了此刻的样貌。尽管此刻还有不少的不足，可是我也还在慢慢的提升自我，让自我成为一名更出色的销售人员。
在思想上，自我严守公司的规定，不作出违反公司规定的事情，在工作中努力的提升自我的水平，提高自我的服务意识。在工作之后也进取的反省，找到自我工作中的不足。销售的工作中，我一向心怀公司的口号，将公司的利益放在最优。
工作上，我努力向上，在销售的时候坚持这热心、耐心、进取心，努力的拉近自我与客户的关系，做好作为一名...人员该做的事情。同时，也在工作中不断的收集和总结经验，提升自我的专业本事。在工作中我总是坚持这“狂人”的姿态，因为我明白自我还有太多的不足，自我与前辈们的差距深深的刺激了我，我不认为晚来就是自我消极的原因，我会努力的加油，尽快的赶上大家。
人际关系上，这可谓是我们销售的生命线，在这一年中，我几乎有大半的时间都扑在这上头。起初只是学着和同事们打好关系，之后是电话和客户交流。此刻，我已经在进取的维护着自我的客户群体，并且，在之后还要不断的开发新的客户。
二、工作情景
在刚开始的时候，我跟在__的手下。作为销售，我们最基本的就是要明白自我要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的主题。在此刻也是，当公司的商品出新的时候，我也要进取的跟进了解。而在之后，我们就在学习怎样去说，和如何说好。
和客户交流是一门学问，更是一门艺术。好的销售，能从不可能中开辟出一条道路。在_月的时候，正在我对自我选择这个职业感到怀疑的阶段。__却接下我手中的电话，将一门我看来没有期望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼，并清晰的认识到，自我工作上的不顺利，都是因为自我本事上的不足。
三、总结
一年的工作可是是转瞬，尽管自我掌握了销售的基本要领，可是和大家比起来，自我还有太多缺乏的地方。而往往，销售能不能成，就是看这些细节能否把控得当。自我在接下来的一年，还要更继续留在那里，继续去探求销售这门工作!
2、军训心得体会范文_军训心得体会怎么写
在这风和日丽的一天，我们迎来了拉练，每个人都为即将到来的拉练而兴致勃勃。
下午很早就开始集合了，各班在教官和班主任的带领下整齐地聚集在操场等待着指令。在开始拉练之前，主任说了一番鼓舞我们的话，顿时士气大增。终于开始了，我们大家在绕着操场齐步走了一圈后才出校门。
一路上所有人都在看着我们，我们深知自己代表的是三中学生，于是身姿变得更加挺拔，走路也更加整齐，就这样连走带跑的走了一段。这时班上有人提议唱歌，于是教官开头唱军歌，我们都很有兴致地接唱下去了。伴随着同学们洪亮的歌声我们继续行军，很是愉悦。其他班见状也纷纷唱起歌来，声音一个比一个嘹亮，唱的不仅有军歌还有一些红歌和流行歌曲，气氛如头顶上的太阳般火热。走了很久，我们开始有点力不从心了，但还是坚持了下来。现在想想学习过程也是漫长的，但有多少人能走到最后呢?为何自己不给它增添点乐趣?这样也就能坚持到最后了。
“到了。”随着教官的话，向前望去，一根刻有1998的柱子映入眼帘。终于到了抗洪广场了，之前所有的疲劳都被抛诸脑后了，只剩下兴奋与激动。毕竟是军训，所以我们还是抑制住了内心的好奇，待到所有班集合并整理好队伍解散后才去观光。之前听说98年抗洪时是一只船堵住了决堤口，现在看来，眼前决堤口处的建筑物真的有点像船。接着参观了抗洪图物展示馆，一走进去就看到了一艘当时抗洪留下来的冲锋舟，旁边墙上也有抗洪场景的照片，继续往里走墙面上挂着的图片显示了九江一步步走向繁荣与发展的进程，看着越来越富强的家乡和祖国，我心中感到无比的自豪与骄傲，日后我一定要成为能为家乡和祖国做贡献的人。再往里走，就看见玻璃柜里放着的抗洪时期的报纸以及抗洪战士写的决心书，越仔细看就越敬佩和感谢那些抗洪战士们，听父母说要不是因为他们，我们许多人可能早已不在人世了。
因为时间有限，我未能仔细观光，很是遗憾，但我仍有不少收获。不经意地抬起头，太阳躲在了云层后面，其光芒却未被云层所遮盖，看上去很有希望之光的感觉。在回去的行军途中，我们有说有笑，互相交换着刚刚在抗洪广场的见闻感受。到校时，每个人都疲惫不堪，有的同学脚都磨起了泡，却没说过要放弃。
今天的拉练让我受益匪浅，同学们之间的团结与互助，抗洪战士们的无私奉献，所有人的坚持，这一切的一切都让我感动和难忘。
3、军训心得体会范文_军训心得体会怎么写
告别了回味无穷的小学，我升入了绚丽多彩的中学。进入中学的每个新生都必须参加军训，一听到“军训”这个词就让人有一种毛骨悚然的感觉。当我询问父母为什么要军训时，他们便教育我说：“军训能使我们养成不畏困难的精神，能让我们在以后的日子里学会服从。”我想军训或许对我们这些平日里“娇生惯养”的“小皇帝”、“小公主”也是有好处的。我带着好奇而有害怕的心理盼望着军训的到来。
军训开始了，教官首先来了个简短的自我介绍：“我叫许大卫，大家以后可以叫我许教官。”“大家现在开始练习步伐!”只听教官一声令下，我们班的同学便排成了4列纵队迈着矫健而有整齐的步伐向前走。可是好景不长，不一会儿，有的同学就走得太慢了，有的同学就走得太快了，队伍变得一塌糊涂，仿佛是一条条掉了珠的项链。教官严厉地说：“同学们，大家要走整齐，再不走整齐可就别休息了!”话音刚落，同学们你看看我，我看看你，走的慢的同学匆匆忙忙地追了上去，走的快的同学便回头一瞥只好来了个急刹车。随着教官“121、121……”的口令，我们反复练习后队伍变得整整齐齐。“无论从纵向或横向看，我们的队列都成一字形。假如从直升飞机下看，我们的队形犹如一块会移动的田字格。”
“休息。”教官说道。同学们像一群刚出笼的小鸟似的四处散开，三五成群地聚集在阴凉处一边喝水，一边抱怨：“累死我了……渴死我了……”还有的像散了架似的躺在了草坪上。没过多久，教官喊道：“集合!”同学们拖着懒洋洋的步伐很不情愿地向教官走去。接下来我们练习了四面转法。“向左转…向右转…向右转…向后转…向左转…”被教官这样一叫，原本整齐的队伍都变了形。有的同学向左转的时候向右转了，结果一行队列里有的同学朝南面，有的同学朝北面，同学们一个个笑得前俯后仰，好像有人捅了个马蜂窝似的一团糟。教官一本正经地说：“全体给我趴下，男的做20个俯卧撑，女的做30个仰卧起坐!”面对教官的“奖励”，同学们只好乖乖地接受了“奖赏”，一个个大汗淋漓、气喘吁吁。
这次军训让我想起了解放军叔叔们，他们在战场上那么勇敢，原来是经历了千锤百炼呀!
4、军训心得体会范文_军训心得体会怎么写
今天的军训，让我极大地改变了对军训的看法，因为我懂得了什么才是真正的军人。与真正的军队训练相比，我们的苦与累就太微不足道了。
上午，我们练习了起步。我依然雄纠纠，气昂昂，摆出一副军人的架势，教官指示的每一个动作，我都按质按量地完成。此时此刻，我已不单单代表我自己一个人了，我要融入整个班集体中，因为我的一举一动影响着整个班的荣誉。军训固然艰辛，太阳在头顶快活地照着，衣服湿透了，贴在身上特别难受。可是别人也都站在那儿呀，我为什么就不能坚持?坚持就是胜利!想到这里，我的信念更加坚定了。军训，让我深刻地领悟“毅力”二字的含义。军训，也让我体验到纪律在一个军队中是多么重要。
下午天气非常炎热，我们进行了“拉练”。从学校出发到烈士墓一个来回，至少有六、七公里路。虽然如此，我们班也没有一个叫苦叫累的。在教官和班主任的带领下，我们一路精神抖擞，气宇轩昂。腿痛脚疼也阻止不住我们前进的步伐。受不住时，我时常用一名军人来衡量自己，想象他们的意志是多么坚强，邱少云能够忍受熊熊烈火，这点困难我怕什么?
成功在于细节，军训使我改正了许多行为习惯细节上的错误，同时我在各方面的素质都得到了升华。
军训，你让我受益匪浅!
5、军训心得体会范文_军训心得体会怎么写
吃过早饭，一天的训练开始了。不准动，不准笑，站军姿;一遍一遍地坐下，起立，蹲下，起立;短时间的休息;吃饭时间食堂门口一遍一遍的喊号;食堂里一遍遍的拿凳子，再放进去的动作操练……教官“残酷”的训练方式，不通人情的批评让我们不堪忍受，甚至产生了厌烦……
吃过晚饭后，本想飞奔进宿舍，贪睡在床上，享受一天难得的时光。此时，教官却通知我们今天训练的下一个项目是军体拳。就这样，那个难忘的夜晚，教官不辞辛劳地为我们演示，一遍遍地耐心教导……看着他们疲惫的神态，听着他们已经嘶哑的嗓音，心里不由得一阵感动。也许他们的方式有些激烈，言辞过于锋利，但他们毕竟是军人，军人的刚毅使他们不善于柔风细雨……
我不再仇视教官，不再反感军训，可由于身体的原因，我来到了特勤分队，这是一个专门为病号组建的连队，负责一些后勤工作。工作很轻松，但是不能回到以前的连队与同学中，心中竟有了无限遗憾。
“天将降大任于期人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……”军训为大学生加强国防教育，树立爱国主义思想，煅炼身体，增强体质起到了致关重要的作用。虽然我没有能坚持到底，但我也永远难忘这些日子。在军训之前，我总认为那是一件非常有趣的事，虽然初中、高中也有过军训，但那毕竟只是在校内，因此对这种军营中的生活充满了期待和向往。再加上那些电视上所报道的军训中的篝火晚会、打靶、野营、拉歌……我真的把军训当作夏令营般轻松和自在。
6、军训心得体会范文_军训心得体会怎么写
在六天的军训中。我们体会了人生的酸甜苦辣。站军姿、齐步走、跑步、正步走、停止间转法、蹲下起立、我们一次又一次地重复着枯燥的动作，用尽全身力气喊叫，却总不能换来教官满意的笑容。不管是流汗还是流泪，我们不能停止步伐，铁一样的纪律无时无刻地约束这我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立。有我们酸痛的手脚重复的动作。烈日下，细雨中，我们坚强的身躯仍挺立在操场上。本来我以为这四天的军训会很刺激，可我错了，全程下来，我像过了几个世纪。部队的生活是那么枯燥与乏味，而我像个无知的孩子，错误百出，啼笑皆非。可我仔细想想我又觉得很庆幸，因为我又一次在困境中磨练了自己，使自己变得坚强起来。这个跨度似乎是从孩童直接到了 青年人应该有的成熟，感觉很自豪。
这短短的六天里，哭过，笑过，感动过;疼过，累过，勇敢过。这些日子里想家，所以眼泪是最多的，但想起妈妈的话：“给植物浇水会宠坏了它们，它们的后代只会越来越虚弱，所以你应该让它们周围的环境变的艰难一些，根部会向深处生长，自己寻找地底深处的水分。”，想起自己的目标，就有了勇气。我知道自己必须经受这一切的洗礼，才能争取成功的资格。其实回头想想，我失去的只不过是几滴泪几滴汗，而我获得的是一张张友善而可爱的脸，一个整洁、严明、自信、独立的自己!我感到无限的快乐和轻松。离开部队的那天，有些失落。可我知道，我人生的路真正开始了，我会勇敢，毫不畏惧。因为我相信：成功的花儿 人们只惊蓦它现时的明艳 然而当初它的芽儿 浸透的奋斗的泪腺 洒遍了牺牲的血雨 当你拥有美丽的时候 别忘了所需的奋斗。
所以我们不要太多的祈祷舒适和安逸，这样的祈祷少有如愿。我们应当祈祷我们的根能往纵深处伸展，这样任凭冷风吹，大雨淋，我们依然坚韧挺拔。
军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受，虽然有教官陪我们一起站，可我们还是坚持不住，头上顶着火热的阳光，我感觉到汗从我的额头滴到了地下。真是苦，这还不算苦的。联系正步的时候，教官让我们控腿，一控就是十分钟，当然有教官陪伴，十分钟不到，我们已经东倒西歪了。可教官却稳稳地站在那，还和我们聊天呢。我不禁佩服他们的毅力和耐力。后几天我们学了擒敌拳，有几个教官给我们表演了跳起来再摔下去的动作，真是太厉害了。我的手都快拍麻了，无限的敬佩涌上心头。
军训六天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要不啊纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任;其次，在这六天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到学校后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这第一次军营生活。
军训使我们以坚强为信念，努力成为生活的强者。六天谓之辛苦的军训后，我要大声说：军训，感谢你，感谢你!
7、房产销售心得体会范文
不知不觉，20__年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20__年项目业绩20__年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案，针对美丽江南的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自我的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份美丽江南分别举行了“南昌县小学生字画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，
在县教育局的协助下，希看经过展开各项活动提高中磊房产的美誉度，充实美丽江南的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。
20__年工作中存在的题目
1、美丽江南一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满;
2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一向拖延至今，与工程部的调和固然很好，可就是理解反映不解决题目;
3、年底的代理费拖欠情景严重;
4、工作总结销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;
5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能及时找开发商协商解决，异常是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。__年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的贸易项目——星云文娱城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。_由于前期一向是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，可是我相信经过我的真诚沟通将会改善这类状态。
20__年工作计划：
1、希看美丽江南能顺利收盘并结清账目。
2、搜集星云文娱城的数据，为星云文娱城培训销售职员，在新年期间做好星云文娱城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云文娱城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年经过经纪人执业资历考试。
8、学生军训心得体会_军训心得体会范文_军训心得体会
光阴似箭，日月如梭。转眼间军训已达到尾声!这个军训，有苦，有泪，有汗……在那曾经熟悉的后山道路上，我们留下无数的步伐滴下无数的汗水，无数的欢乐与歌声!教官们的循循教导，让我们受益匪浅!没有人会说这次军训的是轻松的，也不会有认识说这次军训是的，只因为在这次军训中是轻松与辛苦的掺和的。对教官们的又爱又恨是我们军训的主旋律。
早起晚睡的生活让我们疲惫不堪，但训练场上那嘹亮的歌声让我们倍感精神。神采奕奕的秘彩色军装在校道上来回走动，是的另一道线!穿起军装的我们有着一种军人的使命。一声声宏亮的口号：“严格训练，严格要求，立志成才，光耀华师。”这就是我们真实的写照!谁会否认，这次军训让我们更有自地成为华师大的新一员?
军训的结束我们应该高兴，因为这告诉我们-我们重生了!新的自己，携手华师!
十几天的军训生活，让我们用四个字形容，“度日如年”。我恨高兴，我们的军训结束了;我们很高兴，我们重生了;我很高兴，我们变得更了!我并未参加军训，因为这是我们锻炼的机会!我为自己感到骄傲!因为自己会比别人更坚强!
对自己的信心源于每一次锻炼的机会!我并未退缩，因为我是坚强的!
又是一个骄阳似火的日子，太阳毫不保留的散发所有光线。我们伫立在烈日下，当我站着军姿，几丝热流飘过脸庞，留下的是一颗颗闪亮的汗珠。我向上瞟了一眼，那可恶的太阳似乎担心我们看不到它的强大，忽然感觉刺的眼睛好痛。而军姿一站就是半个小时，整个身体早已麻木，膝盖处发酸，脚底下如一团火在不停的燃烧，背、腰、肩如针扎一般疼痛。就连盼了1个小时的喝水还要用全劲跑步，才能不是最后一名，避免所谓“跑圈圈”的噩运。
军训不光是磨炼了我们个人的意志品质，也培养了我们的集体荣誉感。让我们从生疏逐渐走向熟悉，慢慢变的默契。因为在以后的生活甚至工作时，都不是独立的，我们的离不开集体，我们需要在入学之前通过军训来培养集体荣誉观，培养与同学之间的默契，这也许能在以后的学习中让我们互相帮助、共同进步，这是军训的意义之一吧。
9、学生军训心得体会_军训心得体会范文_军训心得体会
刚刚放暑假，我就报名参加了慈溪市少工委组织的军事夏令营活动。
7月10号，我带着几分好奇，几分期盼随营赴宁波东海少年军校，进入了五天的军训。
我开始觉得军训不过是练站军姿、转法、踏步、齐步走和立定等一连串的动作，太简单了，但真正训练起来，我就知道不是那么一回事儿了。在炎炎夏日下，我们一个个挺胸，抬头，正肩，双脚叉开60度，步步到位。没有教官的命令和批准，我们是决不能动一下的。一遍又一遍的“稍息”、“立正”、“向右看齐”令我们女生暗自叫苦，如此重复的单调动作要练上八、九遍，那些希望时间慢一点，好多玩一会儿的男女生们都在祈祷时间快快流逝，盼望着训练赶紧结束。打手旗也是训练、考核中的一项。开始，教官让我们练熟“爱文习武、保卫祖国”八个字的拼音字母，我原以为打手旗是件很简单的事，但当教官带我们反复训练时，我才感到太难了，错综复杂的动作，火辣辣的阳光，让我累得浑身像散了架。
艰苦的军训整整陪伴了我5天。在这5天里，我付出了许多汗水，但是换来的却是快乐的心情和丰硕的成果。虽然生活略显单调沉闷，但我学到的知识，却令我受益非浅。在军训的5天里，我真正懂得了“坚持就是胜利”这个道理。令我收获最大的是自理、自律的能力得以提高，以及在军训中磨练出的强悍意志和毅力。这次在我进入崭新的六年级学习生活前的军训具有非凡的意义。我一定要把从这次军训中磨练出的意志力带到即将到来的学习和生活当中。通过这次军训，我深刻地认识到，只有具有坚强的意志和坚韧的毅力，才能成为生活和学习上的强者，展翅蓝天的雄鹰!