促销活动工作自查报告

1、促销活动工作自查报告

　　一、活动效果稳中有升

　　这次促销活动共销售卷烟？？万支，单箱销售收入？？元，销量与单箱值分别位居全区第？？位与第？？位，超额完成了市公司下达的销售目标，

　　二、卷烟网络建设不断完善

　　1、稳步推进电子商务工作

　　2、认真谋划送货线路调整工作

　　三、终端服务水平不断提升

　　1、做好终端建设课题工作

　　根据市公司终端建设课题工作安排，配合市公司销售科制定了《零售终端建设推广实施方案》，定义了客户基础信息，起草了《客户基础信息管理规定》，形成了《零售终端卷烟陈列指南》、《卷烟零售终端形象标准》、《零售终端标准化建设客户经理考核办法》、《零售终端标准化建设管理规定》等一系列规定，为终端建设课题工作顺利开展提供了保障。

　　2、做好联系点与亲情服务工作

　　一是按照“零售客户、消费者、烟农联系点服务活动工作制度”要求，做好联系点服务工作，了解零售户与消费者的意见、建议，解决实际困难；二是按照“阳光〃沁石终端亲情服务工作制度”要求，为零售户提供细致入微的关情。联系点与亲情服务工作的开展提升了终端服务水平，树立了企业良好的社会形象，“xx”服务品牌理念得到切实宣贯。

　　四、存在的问题

　　经营指标压力较大的情况下，对待任务急功近利，没有正确处理好规范与任务的关系，松懈了规范工作的各项要求，出现了盲目投放卷烟、捆 绑销售与搭配销售等不规范行为，以上行为在x月份的内管专项自查报告中已充分体现，并制定了相应的整改措施。

2、促销管理自查报告

　　20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二、部门工作汇报

　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　三、市场分析

　　现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　四、20××年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

　　5、销售目标。

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

3、促销管理自查报告

　　最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

　　承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

　　其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

　　1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

　　当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？

　　2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着恭祝隆尧人民国庆快乐的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？

　　强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

　　3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

　　4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

4、小组活动工作自查报告

　　写作是一种综合性很强的智力活动，它可以反映一个人知识范围大小，认识水平高低，思维品质优劣，写作能力高下。中学生作文能力能否优化，有赖于观察、阅读、想象、创造、表达以及从属能力等作文结构能力的协调发展和全面提高，正如“木桶理论”所揭示的，构成木桶的哪一块木板都不可或缺，也不可太短，否则，必然影响木桶的容载总量。这些能力结构因素统筹兼顾，同时培养和训练，作文能力的后劲才足，作文的能力目标才可达到。

　　阅读能力是指学生积极涉猎书海，不断接受文化熏陶，主动培养审美情趣，为作文大量储备知识的能力。阅读对于提高学生的理解能力，陶冶学生的情感，培养良好的读书习惯有着很大的作用，在阅读中，我们不仅能让学生享受到阅读的快乐，激发他们阅读的兴趣，同时也要把阅读的知识运用到习作中。让学生持之以恒、练笔不止，进而提高学生的写作水平。

　　语文教学中，很多教师把阅读教学与作文教学分开来做，把阅读教学当成语言学来分析、讲解。阅读的基本训练不行，写作能力是不会提高的。阅读与写作之间有着密不可分的关系，我们要找到两者的结合点，使阅读为写作服务。那么怎样才能做到阅读与写作相互结合，针对这种情况，我把作文和阅读联系起来，让阅读为写作服务。学习阅读课文的写作方法，通过诵读使学生融进优美的意境、背诵精美句段积累现代语言；分析课文不要面面俱到，抓住文章灵魂，抓住作者写作思路即可；对精美语言进行品味，对美好片段师生共同分享；利用课本资源，鼓励学生运用；仿写经典课文，牢记写作技巧。

　　在教学过程中，将两者结合起来有以下几种措施：

　　一、提高认识，重视语文课文教学中的写作指导，改进阅读教学。

　　（一）阅读是写作的基础。

　　课改后，有些教师依然按着成规老套的做法，讲授课文时，都是为了教而教，学生学一篇课文无非就是学识字――分段，理解内容――归纳中心思想。在这个过程的每一个环节，很独立、单调、没有恰如其分地渗入写作指导，如何在课文教学中一环扣一环地，让学生理解课文内容的基础上，紧密与写作指导训练相结合。引导学生逐段逐段地体会，作者怎样有条理地有顺序叙述事物。又是如何把所要描述的事物写得栩栩如生，具体、形象怎样用心思，怎样有条理地表达出中心思想，这样让学生仿佛跟作者一块儿想过考虑过。到他们自己作文的时候，所谓熟门熟路，对于各类作文时，也比较容易自如表达自己的意思。所以说要加强课文教学和写作指导相结合。在此过程中着重培养学生的写作能力。

　　（二）改进课文中阅读教学，培养学生自学课文中的写作方法。

　　指导学生把握好课文中作者的写作思路，如何遣词造句来描写事物。要在课文教学中，加强阅读，培养自学写作方法的能力，关键在于教师教学思想的转变。尊重学生是学习的主体。教师要教育、引导学生，使他们的主体作用得到充分发挥，循序渐进指导学生掌握好写作方法。

　　二、阅读教学渗入写作指导。

　　每一篇课文，都是一篇很好的范文佳作。而且每一单元训练的作文，体裁内容写作，又是相似的，注意这些佳作对学生进行每一单元的课文指导，可以说是“取之有道、受益非浅”，既培养学生的阅读能力，又渗入写作指导，可以说是双管其下。

　　（一）课文教学培养学生观察能力、写作顺序，是有序地进行习作的前提条件。

　　（二）根据课文内容，就地取材培养学生有重点地抓住事物进行观察。

　　（三）根据阅读课文，指导学生如何把事物写具体、写生动。

5、小组活动工作自查报告

　　一、激发学生的阅读兴趣

　　兴趣是的老师，如果没有兴趣，何来成果而言。为了确保学生的活动兴趣，我采取了一系列行之有效的措施。比如在阅读方面指导学生阅读，掌握阅读的技巧，让学生初步领悟短文的内容，读出不同的语气，表达不同的情感。

　　二、进行有效的措施

　　1、老师通过佳作欣赏等指导吸引学生，通过出示书中的好词好句、精彩片段等，有效的激发学生的阅读兴趣。

　　2、在阅读中大胆尝试，放手让学生去自读，深入感受文章内容，同时鼓励学生提出了对文中内容的独特见解。

　　3、在阅读中运用各种有效的方法，引导他们对文章进行理解，准确地领悟出文章的思想感情。

　　三、以品读为支柱，勤于阅读

　　授之以渔，指导阅读。小学中年级学生的分析能力、比较能力仍比较薄弱，他们对书的好坏还不能很好把握，对好词好句好不能很好辨别，甚至疏于辨别。有些学生对文字类的经典不感兴趣，有些学生则对图画十分喜爱。因此，在活动中，我们要始终关注学生的阅读动态。

　　四、以笔记为翅膀，阅有所得

　　笔记，是每一位阅读者的必备品。本次活动要求学生要做好摘录笔记的好习惯，并在小组中展示较为优秀的读书笔记。通过展示，同学们互取所需，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学良好读书习惯的自觉形成。

　　在开展兴趣小组活动中，我们也总结了一些比较可取的活动措施，来活跃课堂气氛，提高学生的积极性，进而使他们的阅读能力有较大的进步。

　　总之，这学期阅读与写作教学活动已落下帷幕。倒推而及，思其细节，不免有些许遗憾。在今后的工作中，我将以学生为本，关注学生的思想及其阅读所需，争取顾及每位学生。同时，尝试采用更多的方法让学生提高对阅读的认识及阅读兴趣。此外，开展专门的交流座谈，寻找阅读与写作有机结合的途径。相信，只要继续努力，我们一定能让学生初步养成终身阅读的好习惯，也为书香校园的形成尽些微力量。

6、卫生活动工作自查报告

　　打基础，完善城市整体功能。年初，我县共安排市民关心的城市基础设施项目15项，目前，已经完成投资9800万元，其中县财政直接投资1500多万元，已经完成年度工程量的80％，也是近年来投资力度，建设速度最快的一年。现在，城区交通电子警察、标志标线划定已投入运行；西兰大街改造、西环小区旧城改造、北大街、仿唐一条街、兴礼路中段步行街改造、城北大道绿化亮化工程6大道路综合改造工程月底可全部完工，这些基础设施建设项目的顺利实施，使城市整体服务功能大幅提升。

　　抓规范，改善市容卫生面貌。通过对公共场所卫生，实行县级领导包大街，县级部门包路段责任制，加强对沿街各单位、门店、社区的统一管理，全县共落实保洁人员800多名，并将保洁员工资由原来每人每月240元提高到560元。今年，城区各路段卫生均实现了“当日清扫，全天保洁”，主要街道、各汽车站、停车尝体育场等公共场所的环境卫生通过逐一整治，共清理垃圾渣土600余车，整平绿化带4000平方米，关停洗车门店8家；清淘维修污水井182个，整修泛浆路面及坑槽1000余平方米，刷新道沿3000多米；修剪行道树木1599棵，检修路灯881盏，城区面貌焕然一新。

　　严治理，提高污染减排能力。通过开展“严查环境违法行为，保障群众健康”专项执法活动，县上先后三次对储煤场进行联合执法专项整治，共取缔西兰路沿线储煤场16家，共29个分公司，并依据有关法律法规及时出台了《礼泉县储煤场污染控制管理办法》，有力地推动了储煤场规范化建设进程。依法取缔了阡东、烽火一带109座非法木炭窑，收到了良好的社会效果。继去年关闭了泾河、联谊水泥厂之后，继续加大落后产能企业的淘汰工作，又关闭了秦岭水泥厂、烽火水泥厂两条立窑生产线，可直接减排so2在350吨以上。年初，县上又投资526．4万元建设泥河流域污水截流管网工程，现在已铺设管道1250米，完成投资310万元，占总任务的63％，这又是一项加快城市化进程的大手笔。

7、卫生活动工作自查报告

　　一、抓好“爱卫月”活动，大力开展城乡环境整治

　　我乡把“爱卫月”活动与城乡环境工作相结合，把场镇卫生和农村卫生结合起来，大力发动群众清除卫生死角、捡拾白色垃圾、疏通阴阳沟渠、搞好畜栏禽舍卫生、铲除蚊蝇孳生地、切断虫媒传染病的传播途径。彻底治理乱倒垃圾、乱排污水、乱搭棚舍和敞放禽畜等行为，努力营造整洁、优美的人居环境。各村人畜饮水工程，重点在改善水质上下功夫，同时积极引导农民建设“沼气式”和“三格式”的卫生厕所。

　　“除陋习、树新风”进展顺利，集中开展“养成良好公共行为”的教育活动和实践活动，结合城乡环境综合治理和爱国卫生工作，广泛开展卫生宣传和健康教育进社区、单位、学校、家庭、村、社活动，引导城乡居民养成文明、卫生、健康的生活方式和行为习惯。

　　二、开展除“四害”活动

　　各村（社区）、单位做了灭前鼠情调查，组建了灭鼠队伍，培养了投药人员。积极开展好春季灭鼠、灭蟑螂和环境消杀活动。

　　三、搞好宣传教育

　　农村以提高农民素质、农民生活质量为出发点，以建设社会主义新农村为契机，大力开展创建卫生村活动，以此促进农民生活环境的改善。我乡紧紧围绕“清洁环境、保护健康”的“爱卫月”主题，切实按照城镇“八好”和农村“四好”的要求，积极开展了爱国卫生月活动。全乡600余人次参与，动用车辆3台次，清除积存垃圾、基建垃圾，清理乱堆乱放10余处，刷洗乱贴的小广告11处。

　　以“爱卫月”活动为契机，狠抓健康教育工作。一是利用乡、村（社区）、社三级干部会、村（居）民院坝会等会议，宣传疾病与健康知识以及夏、秋季传染病防治相关知识。二是开展街头宣传活动。

　　四、加强检查，及时督促整改卫生死角

　　为使活动步入长效化、规范化轨道，我乡进行了检查许比，并纳入年终目标考核。对存在的问题要求限期整改。

8、卫生活动工作自查报告

　　1、成立了由校长负责的卫生管理工作领导小组和学校突发公共卫生事件工作领导小组，学校卫生工作汇报。组长由张祖悬校长担任，副组长若干人，分别由副校长和总务处主任担任，组员若干人，他们分别是学校各年级组组长、学校负责卫生工作的老师、学校医务室工作员、学校分管卫生安全监督员的老师以及学生食堂负责人。具体负责落实学校的卫生工作和突发事件的防治工作。做到明确分工，责任到人。

　　2、认真织广大教职工和学生认真学习，将开展卫生建设年活动的目的和活动内容向全体师生进行了广泛的宣传，并按精神贯彻落实。

　　3、为了确保把学校卫生工作做得更好，学校通过以下工作进行开展：

　　第一：学校共制订了《学校卫生工作制度》、《学校食堂卫生若干制度》、《学校环境卫生制度》、《内宿生管理条例》、《学校突发公共卫生事件应急预案》等等各项管理制度。同时也做到了由各领导小组负责抓好制度的落实和检查工作。我校未发生过任何不安全的事故。

　　第二：加强学校食堂卫生的管理，确保学生健康。

　　我们学校认真贯彻执行食品卫生法律、法规，加强对食堂卫生的管理，除制订了一系列有关制度外，还指派一位监督人员经常对食堂进行检查卫生情况，验收采购回来的食品，禁止向学生出售变质的食品和“三无”产品，思想汇报《学校卫生工作汇报》。让学生吃上放心的饭菜。防止因食品不卫生而引起的食品中毒事件发生，确保学生的安全、健康。

　　第三：加强学校环境卫生管理，为学生提供一个安全卫生的学习和生活环境。

　　我们学校在经费上不是很充裕的'情况下还投入了大量资金整治校园环境，努力改善环境卫生条件，使我们学校的美化、绿化、净化的校园得到了上级部门的好评。常年不懈地开展爱国卫生运动，重点搞好食堂卫生、教室卫生、宿舍卫生和环境卫生，保证学校食堂、教室、宿舍、厕所及其他公共场所的清洁卫生，为学生提供一个安全卫生的学习和生活环境。

　　第四：建立健全各项卫生防疫制度，制订突发事件应急预案。

　　我们学校成立了由校长负责的学校突发公共卫生事件工作领导小组，具体负责落实学校突发事件的防治工作。广泛深入地开展突发事件的宣传教育活动，普及突发事件防治知识，提高师生的科学防病能力。建立健全突发事件防治责任制，检查、督促学校各部门各项突发事件防治措施的落实情况。建立学生缺课登记制度和传染病流行期间的晨检制度，及时掌握学生的身体状况，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。及时向当地疾病防控部门和上级教育行政主管部门汇报学校的突发事件发生情况。

　　以上是我们学校在抓好学校卫生工作的几点工作，不足之处，敬请各位领导提出指导意见，以便使我们学校在今后的工作中能得到更完善。

9、促销活动工作自查报告

　　一、活动效果稳中有升

　　这次促销活动共销售卷烟？？万支，单箱销售收入？？元，销量与单箱值分别位居全区第？？位与第？？位，超额完成了市公司下达的销售目标，

　　二、卷烟网络建设不断完善

　　1、稳步推进电子商务工作

　　2、认真谋划送货线路调整工作

　　三、终端服务水平不断提升

　　1、做好终端建设课题工作

　　根据市公司终端建设课题工作安排，配合市公司销售科制定了《零售终端建设推广实施方案》，定义了客户基础信息，起草了《客户基础信息管理规定》，形成了《零售终端卷烟陈列指南》、《卷烟零售终端形象标准》、《零售终端标准化建设客户经理考核办法》、《零售终端标准化建设管理规定》等一系列规定，为终端建设课题工作顺利开展提供了保障。

　　2、做好联系点与亲情服务工作

　　一是按照“零售客户、消费者、烟农联系点服务活动工作制度”要求，做好联系点服务工作，了解零售户与消费者的意见、建议，解决实际困难；二是按照“阳光〃沁石终端亲情服务工作制度”要求，为零售户提供细致入微的关情。联系点与亲情服务工作的开展提升了终端服务水平，树立了企业良好的社会形象，“xx”服务品牌理念得到切实宣贯。

　　四、存在的问题

　　经营指标压力较大的情况下，对待任务急功近利，没有正确处理好规范与任务的关系，松懈了规范工作的各项要求，出现了盲目投放卷烟、捆 绑销售与搭配销售等不规范行为，以上行为在x月份的内管专项自查报告中已充分体现，并制定了相应的整改措施。

10、工作人员个人工作自查报告

　　一、加强政治理论学习，提高思想理论觉悟。

　　这段时间以来，我紧跟时代步伐，加强了政治及思想理论的学习。我努力到达认识上有新提高、运用上有新收获，到达以思想促工作，提升工作潜力和服务潜力。

　　二、加强业务学习，提高业务水平

　　机务维修工作性质特殊，需要付出的多，承受压力大，而且十分强调业务潜力，所以这段时间以来，我没有忘记加强业务的学习。

　　一是根据时代要求系统学。时代飞速发展，没有科学知识武装头脑是行不通的。我充分认识到自己的不足，与时俱进，提高理论修养，提高政治上的成熟，优化知识结构，加快知识更新，提高综合素质。

　　二是发扬钉子精神挤时间学。机务工作是活到老学到老的工作，不加强业务学习，就等于放弃了人生规划。我从内心便以知识多、工作潜力强为荣，不断的加强业务学习。这段时间中，我参加了民航NDT二级人员资格鉴定与认证的培训与考试，这都是我人生中的重要的一次经历，也是我以后工作中重要的一笔财富。

　　三是结合业务在实践中学。实践出真知，有限的工作，无限的学问，做好分内工作是最实的学问。

　　三、勤于工作，维护团结

　　古往今来无数事实告诉我，贪图安逸会使人堕落，无所事事会令人退化，只有勤奋学习、勤奋工作才能使人进步。工作辛苦、工作职责大是机务工作的特点，相互交流、团结互助是维修中的基本作风。在工作中，我能持续思考的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，透过不断地思考和积累，逐步构成求真务实的工作作风。我对自己高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，服从领导安排，与同事凝心聚力，共同做好机务维修工作。回顾这段时间的工作，对照职责，我认为虽然在工作中取得了必须的成绩，但依然有很多的工作需要落实和完善：

　　1、强化安全意识。

　　认清形势，统一思想认识，毫不动摇地坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，认真做好各项工作，认真贯彻落实各项规章制度，严格按章操作，加强参加安全教育培训和安全文件的学习，吸取自己以及各兄弟单位出现问题的经验教训，进一步推进和学习SMS体系，切实做好各项工作。

　　2、强化业务工作潜力。

　　继续加强业务的学习，以适应工作需要。此刻的我已经拥有了民航NDT二级人员（磁粉专业）签署资格。并且随着工作经验的增长，我将能取得NDT其他专业的认证资格，此刻我的任务就是加强理论学习，加强实际动手潜力，加强理论联系实际的实践应用，为以后的机务工作奠定良好的理论基础，同时丰富实际工作中解决问题的办法。

　　丰碑无语、行胜于言。总结是为了更好的行动，实践是检验真理的标准。在以后的工作中，我将严格履行自己的职责，以创先争优活动中的主题严格要求自己，认真对待每一项工作，并虚心诚恳的向前辈们学习，不断完善提升自我，树立大局意识、服务意识、使命意识，端正工作作风、讲求工作方法、注重工作效率、以提高工作质量。

11、工作人员个人工作自查报告

　　一、学习理论，提高政治思想觉悟

　　自任安检站站长助理以来，用党的理论武装自己的头脑，提高政治思想觉悟，在思想上与机场、安检站保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为旅客服务的思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风，服从机场、安检站领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把安检工作做完做好。

　　二、学习文化，提高业务工作水平

　　我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习党的理论知识外，重点是学习机场安检方面的国家方针政策和业务工作知识，做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好机场安检工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了机场安检方面的方针政策、法律法规和基本工作知识与技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的机场安检工作任务，取得良好成绩。

　　三、加强建设，提高自身综合素质

　　我是机场安检站站长助理，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。在加强自身建设中，我主要抓好三方面工作：

　　一是严格要求自己。要求自己做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

　　二是加强执行力建设，不折不扣执行机场安检工作方针政策。做到关键的两条，一条是认真学习机场安检工作的方针政策，要学深学透，正确理解方针政策的精神，领会在心中，时刻不忘。另一条是要具体落实到实际工作中，不折不扣执行。在执行中立场坚定，态度坚决，毫不含糊，把机场安检工作的方针政策正确、全面地落实到自己的分管工作中，提高执行力，确保完成自己的工作任务。

　　三是做好服务工作。我把自己看作是机场安检站的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得旅客的满意，提高安检工作质量，维护机场的平安稳定。

12、开展爱国主义宣传活动工作自查报告

　　1、面对全体师生进行了爱国主义主题教育活动，激发师生热爱祖国的情感

　　按照上级关于开展爱国主义教育活动的工作安排，我们在各班进行了不同的爱国主义主题教育活动。每个班结合孩子的年龄特点和本班的实际确定教育的主题。让小学生从不同的方面了解祖国的变化，增加了学生作为一名中国小公民的自豪感。通过爱国主义主题教育活动的开展，教师在确定主题、收集资料、给学生讲课的过程中，和小学生一起进行了一次很好的爱国主义教育。孩子们在爱国主义主题教育活动中，激发了学生热爱自己的祖国的情感。

　　2、创设良好的爱国主义教育环境，使学生受到潜移默化的爱国主义教育熏陶

　　为了使小学生受到潜移默化的影响，我们学校组织各班进行了环境创设评比。环境创设中必须突出爱国主义教育的内容。各班在教室内或者走廊里，为学生布置了不同的环境。

　　3、举行爱国主义诗歌和歌曲演唱活动

　　为了丰富爱国主义教育活动的内容，我们利用下午的时间由各班自行组织学生进行诗歌朗诵活动。每个班都选择适合孩子的诗歌或者歌曲，题材广泛，学生兴趣高，教师组织得力，朗诵效果和演唱效果较好。在这样轻松愉快的活动中，培养了学生的爱国情感。

　　4、加强家园联系，形成爱国主义教育的合力

　　学校主动对幼儿家庭教育施加影响是义不容辞的。我们利用家长开放日的机会，组织引导家长参与学校的爱国主义教育活动，搞好家校配合。比如让家长带来各种有关祖国名胜风景的图片、图书、影碟、去各地旅游的门票、各地特产等物品，为教师布置以爱国主义教育为主题的教育环境提供了大量丰富的材料。

　　我们引导家长利用家庭环境对学生进行教育。以家长为媒介，教师把自己的教育意图传达给家长，家长再教育孩子。比如在电视节目中有许多爱国主义教育的内容，家长注意引导幼儿观看并用浅显易懂的语言帮助学生理解这些内容，激发幼儿热爱祖国的情感。

13、开展爱国主义宣传活动工作自查报告

　　一、班会目的

　　通过本次主题班会，培育和激发学生的民族精神，培养学生的爱国主义情操，把强烈的爱国情感和坚定的爱国行为结合起来，学好本领，为报效祖国贡献自己的力量。

　　二、班会内容

　　爱国就是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。

　　捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢；要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。

　　今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。少年兴则国兴，小年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心；弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量！